Pour de nombreuses femmes, la reconversion en franchise apparaît aujourd’hui comme un levier de croissance méconnu. Loin des idées reçues, ce modèle permet d’entreprendre avec un filet de sécurité. Dans cette interview, Corinne Gicquel nous explique pourquoi ce parcours est une alternative puissante au salariat.
Pourquoi la franchise est le levier idéal pour une reconversion au féminin ?
La franchise est souvent perçue comme un modèle plus rassurant, et ce n’est pas un hasard, explique Corinne.
Selon une étude menée par Initiative Île-de-France, 79 pour cent des femmes qui souhaitent entreprendre ressentent le besoin d’être accompagnées pour se lancer.
Dans son accompagnement, Corinne constate que beaucoup de femmes ne manquent ni d’idées ni de compétences. Ce qui freine, c’est la peur d’être seule, de partir de zéro, de ne pas savoir par où commencer.
La franchise apporte une réponse très concrète à ces peurs. On s’appuie sur une marque reconnue, un concept qui a déjà fait ses preuves, des outils opérationnels et un cadre clair. Cela permet de réduire l’incertitude et de se concentrer plus rapidement sur le développement de son activité.
Les freins que rencontrent les femmes avant de se lancer
Corinne observe toujours les mêmes blocages chez les femmes qui envisagent l’entrepreneuriat :
1. La peur du risque
Le premier frein des femmes est souvent la peur du risque, qu’il soit financier ou lié à l’incertitude du marché. Beaucoup hésitent à quitter un poste confortable, un CDI, pour se lancer dans l’aventure entrepreneuriale. À cela s’ajoute parfois la gestion d’une vie de famille, ce qui peut rendre la décision encore plus complexe.
2. L’accès au financement
Les chiffres parlent d’eux-mêmes : selon une étude de Bpifrance menée en 2022, seules 35% des entrepreneures déclarent obtenir facilement un prêt bancaire pour créer leur entreprise, contre 45% pour les hommes.
« C’est pourquoi de nombreux dispositifs et accompagnements sont mis en place pour aider les femmes à franchir le pas et sécuriser leur lancement », précise Corinne. « Comme grâce à notre concours ‘Un métier, une enseigne’ qui permet aux lauréates de remporter plus de 6500€ d’accompagnement par des experts. »
3. Le syndrome de l’imposteur
Le syndrome de l’imposteur touche particulièrement les femmes entrepreneures. Elles ont tendance à sous-estimer leurs compétences et à douter de leur légitimité, ce qui peut retarder le lancement de leur projet.
Le levier de la franchise : passer de salariée à cheffe d’entreprise en toute sécurité
Pour Corinne, la franchise agit comme un véritable déclencheur.
Elle réduit les risques grâce à un cadre structuré, des process éprouvés et des outils déjà en place. Le franchiseur accompagne la franchisée dès le lancement, puis tout au long de la vie du point de vente.
Elle insiste aussi sur l’importance du mentorat. Le franchiseur ne se contente pas de transmettre un concept. Il forme, guide, corrige, aide à éviter les erreurs classiques et accompagne le développement du leadership.
Mais le levier le plus puissant reste le collectif. Rejoindre un réseau franchise, c’est rejoindre une communauté d’entrepreneurs qui partagent leurs expériences, leurs réussites et leurs difficultés. Ce soutien rompt la solitude entrepreneuriale et donne confiance pour avancer.
Réussir sa reconversion en franchise : les étapes clés avant de se lancer
Passer du salariat à la franchise est un vrai changement de vie, rappelle Corinne. Avant de se lancer, il est essentiel de prendre du recul et de se poser les bonnes questions.
As-tu envie de tout recommencer de zéro ou préfères-tu t’appuyer sur un concept existant ?
Créer ton propre concept et transformer une idée en business n’est surtout pas évident
La franchise offre un modèle économique qui a fait ses preuves pour le déployer en local.
La franchise implique d’accepter de ne pas créer seule, mais de déployer un concept déjà défini.
Es-tu prête à suivre un cadre et à évoluer dans un environnement structuré ?
Devenir franchisée, c’est être son propre patron en minimisant les risques et bénéficier d’avantages : une identité de marque (une notoriété), un savoir-faire pour changer de métier, une assistance tout au long de son activité. Il faut rajouter qu’en contrepartie le franchisé doit payer un droit d’entrée et des redevances chaque mois). Le montant dépend des réseaux.
Disposes-tu des ressources financières nécessaires pour te lancer sereinement ?
Au-delà de l’investissement initial, il faut prévoir une phase sans rémunération immédiate. Identifier ses apports, ses financements et ses besoins réels est indispensable pour sécuriser son projet.
Pose-toi les bonnes questions : tu aimes accueillir des clients ou aller les chercher ? Préfères-tu travailler seule ou diriger une équipe ? Ensuite, selon tes compétences et tes projets : veux-tu rejoindre une jeune enseigne où tu pourras participer au développement de la marque, ou plutôt te lancer avec un concept mature ?
Vérifiez aussi l’accompagnement proposé, les coûts, la rentabilité du réseau, le management du réseau et surtout l’alignement avec tes valeurs. Enfin, n’hésite pas à rencontrer le franchiseur et des franchisés pour avoir une meilleure réalité terrain et sentir si le projet te correspond vraiment.
Comment choisir une enseigne alignée avec ses valeurs ?
« Il faut avant tout choisir un métier qui vous anime, qui corresponde à vos envies, vos ambitions, votre profil, puis trouver l’enseigne en phase avec vos objectifs », conseille Corinne Gicquel.
Posez-vous les bonnes questions : aimez-vous accueillir des clients ou aller les chercher ? Préférez-vous travailler seule ou gérer une équipe ? Ensuite, regardez le réseau : voulez-vous rejoindre une enseigne jeune et dynamique où vous pourrez participer au développement, ou vous appuyer sur un concept mature et sécurisé ?
Vérifiez aussi l’accompagnement proposé, les coûts, la rentabilité du réseau et surtout l’alignement avec vos valeurs. Enfin, n’hésitez pas à rencontrer le franchiseur et des franchisés pour avoir une meilleure réalité terrain et sentir si le projet vous correspond vraiment.
Le sens et les valeurs, un critère central
Beaucoup de femmes cherchent aujourd’hui plus qu’un modèle rentable, observe Corinne. Elles cherchent un projet qui fait sens.
Pour savoir si une enseigne est alignée avec ses valeurs, elle recommande d’écouter son intuition. Le franchiseur est-il transparent sur les contraintes. Sur les résultats attendus. Sur la réalité du quotidien.
Plus une femme prend le temps d’observer, de questionner et de rencontrer d’autres franchisées, plus elle peut sentir si le projet résonne avec ses convictions personnelles.
Financement, des solutions existent
Le financement reste une inquiétude fréquente, mais Corinne rappelle qu’il existe de nombreuses solutions.
Crédits bancaires classiques, prêts d’honneur à taux zéro via Initiative France ou Réseau Entreprendre, dispositifs dédiés aux femmes comme la garantie ÉGALITÉ Femmes qui peut couvrir jusqu’à 80 pour cent d’un prêt bancaire.
Certaines enseignes proposent aussi la location-gérance, une solution intéressante pour démarrer sans financer immédiatement un fonds de commerce.
Elle insiste sur un point clé : bien chiffrer son projet et se faire accompagner permet souvent de débloquer des solutions que l’on n’aurait pas envisagées seule.
Ce que la franchise change dans la vie des femmes entrepreneures
« Les femmes découvrent qu’être franchisée ne veut pas dire être seule », observe Corinne Gicquel. « Elles font partie d’une ‘grande famille’. La plupart sont ravies de savoir qu’il y a toujours quelqu’un à qui parler, à appeler en cas de difficulté, que ce soit leur franchiseur ou d’autres franchisées. Beaucoup me disent d’ailleurs : ‘seule, je ne me serais jamais lancée’. »
Les réseaux de franchise créent de vrais liens : les franchisées s’appellent entre elles pour échanger des conseils, partager leurs réussites et leurs difficultés. Beaucoup utilisent des groupes WhatsApp pour se soutenir au quotidien.
Au final, elles découvrent qu’on peut être totalement autonome dans son entreprise, gérer son propre agenda pour mieux concilier vie de famille et vie professionnelle, et ne jamais se sentir isolée.
Un témoignage marquant
Corinne se souvient d’une ancienne salariée devenue franchisée dans le réseau Midas.
Un jour, son fils voit une publicité à la télévision et lui dit
« Maman, tu passes à la télé. »
À cet instant, elle prend conscience de la puissance de la notoriété nationale dont elle bénéficie grâce à la franchise, une visibilité qu’elle n’aurait jamais pu se permettre seule.
La transformation personnelle vécue par les franchisées
« Beaucoup de femmes en reconversion avaient l’impression d’être ‘juste un chiffre‘ dans leur ancienne société, en tant que salariée », explique Corinne. « La franchise est un véritable ascenseur social.
Vous passez de salariée à cheffe d’entreprise indépendante, avec une responsabilité concrète et la possibilité de prendre des décisions qui comptent vraiment. »
Pour le franchiseur, vous n’êtes pas seulement un membre du réseau, vous êtes un partenaire dont la voix et les initiatives ont de l’importance.
Au fil du temps, les femmes gagnent confiance en elles, développent leur leadership et éprouvent une vraie fierté d’entreprendre. Elles découvrent qu’elles sont capables de créer, gérer et faire grandir leur activité, parfois jusqu’à ouvrir plusieurs points de vente (ce qu’on appelle la multi-franchise), tout en contribuant au succès du réseau.
Cadre et liberté : trouver l’équilibre
« Il faut d’abord trouver l’enseigne qui vous correspond vraiment », insiste Corinne. « Vos valeurs, votre manière de travailler et votre vision doivent être alignées avec celles de la marque. Quand cette cohérence existe, vous ne vous sentez pas contrainte par le cadre, vous vous sentez soutenue. »
Car loin d’être enfermante, la franchise est avant tout un partenariat entre deux entrepreneurs qui partagent le même objectif : réussir et gagner de l’argent. « C’est une vraie synergie », explique Corinne. « Les deux parties avancent tête dans la même direction. Le franchiseur veut que ses franchisés réussissent, et les franchisés bénéficient d’un concept éprouvé. Cette dynamique collaborative permet d’avancer plus vite que si vous étiez seule. »
Dans un jeune réseau, vous pouvez même participer activement au développement de l’enseigne et faire évoluer le concept avec vos idées. Dans un réseau mature, le cadre est plus structuré, mais cela ne signifie pas l’absence de créativité : vous restez libre de personnaliser votre communication locale, d’organiser vos animations commerciales et d’ajuster certaines pratiques à votre marché.
Les réseaux de franchise fonctionnent justement sur cet esprit collaboratif : séminaires, conventions, groupes de travail… Les franchisés font remonter leurs retours terrain et construisent ensemble les nouvelles idées qui feront évoluer la marque.
Le conseil de Corinne pour celles qui hésitent encore
Se lancer en franchise, c’est aussi apprendre à se faire confiance et à accepter de sortir de sa zone de confort. Beaucoup de femmes hésitent encore parce qu’elles pensent qu’elles n’ont pas l’expérience ou les compétences nécessaires, mais la franchise est justement là pour transmettre le savoir-faire et sécuriser le projet.
L’important, c’est de bien préparer son projet, se faire accompagner et se lancer en toute sérénité. Le reste viendra avec le temps, l’expérience et le soutien du réseau.
